3 大策略让你的演出机会纷至沓来
PAULINE FRANCE 撰稿
对于很多原声乐手来说，订表演场地是一件很麻烦的事情。不过也没必要弄得这么困难，你只需清楚场地方想要什么即可。为了学习预订场地的制胜策略，我与熟练掌握个中技巧的乐手以及南加州一些最炙手可热的外订场地经理进行了交流。注意以下内容，加强自己的场地预定能力。
1、实地操作
如果你唯一的表演经历经历只是在卧室里，听众也只有你的另一半和宠物猫，你或许应该考虑试着订一个热闹的演出场地。不过你必须从某个点着手，一开始可以考虑小型表演，像是用开放麦在附近的咖啡馆、农贸市场或是晚上在街头表演。Tracy Chapman 和Jewel 等乐手也是这样起步的，而且这种形式十分适合他们。关键在于先立足，通过不断地在同一地点表演，发展追随者，从而培养出粉丝群。一旦至少有25 个人来看你演出，那你就算步入正轨了。
2、增加网络活跃度
如果你在网上并不活跃，没有简易网站或表演视频，那你就很难受到场地方的注意。好莱坞最著名的唱作人表演场地Hotel Café的外订负责人Joel Eckels 表示：“每次有乐队请求预定场地，我首先要查看他们的官网。我会找些链接或其他可以佐证其演奏效果的东西。”
来自洛杉矶的唱作人Ali Handal 在社交媒体上还是很有影响力的。这也帮助她得到了在 Hotel Café、House of Blues、Viper Room 等场地的表演机会。Handal 表示：“现场表演的视频比在网站上放歌曲录音来得更实在。你需要向场馆负责人展示自己的现场表演水平，这样他们才会知道会不会因你而蒙羞。”除了现场表演视频，还需要在网上发展粉丝群，这样在场地外订负责人翻阅你的网站时，你就可以向他们证明自己还是可以吸引听众的。不要只局限于一个社交平台或一个网站，相反，要将所有可用的社交平台利用起来，像Facebook、Instagram、Twitter、Soundcloud、Bandcamp 等，而且要不间断地上传视频。确保和关注者保持接触，建立互动。
3、了解预定模式
现场演出所赚钱数的多少根据场地位置、大小和合约类型来定的。而对场地方方来讲，也就是风险管理。所以你最好了解一下以下列举的最常见的商业合作模式。
免费饮食：这是一种完全不赚钱的模式，场地会向你提供免费饮食及收获建议的机会。这种“薪酬”方式在咖啡馆这种小店较为盛行，而且在起步阶段比较推荐这种做法。要在舞台上打下属于自己的烙印，把自己的CD 带来慷慨分发，从而最大化地利用这种机会。
门票分成：这种模式在纽约和洛杉矶这种竞争激烈的演出市场随处可见，而且听众数量需要达到最小标准，你才能够获得报酬。通常票价由你自己来定，表演场地方会从中抽成，不过听众只有达到最少标准才会付你报酬。比如，假设票价是$10，场地留下最少人数，即25人所购门票的35%（也就是$3.50）。如果有25 个人来看你的演出，那你就有$162.50的报酬，不过如果只有20 个人买票，那你就一分都得不到了。
底薪：在你有能力通过谈判获取演出的固定底薪时，可以使用此法。而对于场地方来说，这同样是最为冒险的，因为不能保证一定有人来捧场。在橘郡的餐厅酒吧里，一场长达3 到4小时的3 人表演报酬可从$200 到$500 不等。同样在橘郡，规模更大的企业活动或赌场演出至少可以赚到$800 以上。要让俱乐部老板看到你可以吸引粉丝，可以做赚钱的演出。
各分一半：某些情况下，你可以获得底薪外加一部分门票和进账收入。这种情况可能会发生在竞争稍逊的市场中。其中要赚到已商定的保证金，以及表演的门票及收银进账中商定获得的报酬。虽说这种情况在大规模市场中并非普遍，不过在商谈阶段也不要完全排除这一可能。
支付场地费: 顾名思义，这就是说你需要付场地费，而不是场地方付你钱。这样如果没人来看场地一方也不会蒙受损失。另一个相似的模式就是预售，即场地方给你一些门票减价出售，不过你要付场地方钱。
以上这些方法都可作为参考，因为地点不同，也会有所区别。你最好提前问好自己会获得多少薪酬，以此进行协商。切记：合理的协议是让有关各方都满意，其中也包括你自己、场地方和客人。
位于加州丹纳岬的Hennessey’s Tavern的副经理Gavin Conover 表示：“最重要的一点就是不断吸引听众，乐队应该吸引大批的听众，或者将那里的顾客变成听众，乐队在演出的同时也可以获得报酬，同时听众也会再来捧场。”
