在还不算太远的几年前，若是想买一款古董吉他，只能通过搜索各处典当行存货、查找各家庭式乐器店的库存目录以及在无数分类广告中进行寻宝。eBay 的横空出世改变了一切。如今包括实体店家在内的几乎所有吉他卖主，都会将售卖的吉他挂到公共网络的拍卖网站上。种种趋势带来的影响是，你在家中屏幕上就几乎能浏览到来自世界各地出售的吉他，每一把吉他都有无数潜在买主。如果你对在线吉他拍卖还不算熟悉，没来得及沉迷其中，本文将通过实用的介绍带你进入这个勇于引领潮流的音乐商业新世界。
有哪几类在线吉他拍卖？
除大家最熟悉的在线吉他拍卖类型外，还有另一类国家或地区性质的拍卖，仅在韩国、越南和欧盟国家举行。此类拍卖举行的平台为类似于 eBay 的公开拍卖网站，任何来自拍卖所在国家的人都可以将吉他放在该拍卖平台售卖，同样该国内任何人都可以都可以出价竞拍。据我所知，日本的 Buyee 是唯一针对国际竞拍 / 购买的国家拍卖网站。（Buyee 实际上是日本雅虎拍卖的中介机构。）买家成功拍下的商品由卖方运送到 Buyee 的大阪仓库，然后重新装箱运送到买家手中，根据买家选择的运输方式，运送时间为四到六天、六周或者更长不等。
除了 Buyee 的特殊情况外，还有第三类也是门槛最低的在线拍卖方式，是几乎对所有人开放的公开拍卖网站，包括全世界最大的百货拍卖网站 eBay.com，陈列着最丰富的二手吉他和古董吉他；以及专注于音乐设备的Reverb.com（请注意许多吉他经常以不同的价格，同时放在 eBay 和 Reverb 两个平台上售卖。）
在线吉他拍卖采取怎样的运作模式？
参与此类在线公共拍卖的方式很简单，只需注册用户名和邮箱地址，然后设置支付方式，使用 PayPal（银行账户和信用卡均可适用，强烈推荐此种方式）或只是信用卡都可以。结束以上简单操作后就可以开始出价了。
除了常规方法，吉他拍卖还通过其他多种方式进行，最简单的一种是“无底价”拍卖。卖家给吉他定一个起拍价格并同意无论拍卖价格最终数额多少都要成交。起拍价格可能很低，比如 9.99 美元，或者定一个 1200 美元之类的市场价格。较高的起拍价格会促使参与的出价者慎重对比自己的心理预期价格，如果是比较公平的市场价格，那就去拍吧，你也许不会遇到太多竞争者，但错过了这次拍卖你可能会追悔莫及。
对于卖家来说，起拍价很低的无底价拍卖风险很大，也经常会引发狂热竞拍并以相比市场价更高的价格售出。这种低价起拍的方式之所以能成功引发热潮，是建立在买家想要捡便宜低价购入吉他的诉求心理上，开始拍卖后这种诉求就会转变为一种迫切的渴求，促使买家们不计任何代价达成目的。这种狂热的竞拍现象非常常见也很真实，所以作为买家最好确定一个心理底价， 并坚持住自己的低价避免陷入疯狂叫价模式。事先做好心里建设，如果价格太高就放弃掉这把吉他，没关系的。
在有底价拍卖中，卖家会以较低价格将商品上架（如 0.01 美元），但在竞价达到底价（如 450 美元）前是不会成交的。这能够对卖家起到基本保护作用，同时希望能够引发出价热潮，不过这种情况比较少见，买家们往往对有底价竞拍态度更谨慎，没人希望成为第一个触碰底价的人，因为这样一来所有人都知道了卖家的心理价位，大大降低了讨价还价的可能。有底价拍卖往往会在成交的最后关头引发一连串的出价，最好的应对方式是诚实地确定自己的心理价位，在最后抓住机会出价，如果没成功也不要紧，总有下一个合心意的吉他会出现。
一口价拍卖（BIN）是一种比较综合的拍卖方式，起拍价格有高有低，但卖家往往会设置一个一口价选项，价格设置一般在合理溢价范围内。买家随时可以点击一口价按钮结束拍卖，并按此价格支付。如果你清楚该吉他值多少钱并且真的很想要，那么一口价拍卖是最方便省心的方式。只需按所标价格支付，吉他就是你的了！
通过优惠价格（OBO）拍卖模式，你有可能以低于当前要加的出价买下商品。如果卖家提供了优惠价格选项，意味着他愿意接受以低于当前所标价格成交。但也别太贪心，卖家还是要赚钱的，打五折有点太过分了，打九折一般在可接受范围内，有讨价还价的空间。如果卖家本来要求有合理的运费，那么尝试说服对方包邮通常会成功。（卖方就可以在纳税时将运费作为业务支出进行扣除。）哪怕没有优惠价格选项，你也随时可以联系卖家礼貌地询问对方能否接受更低的价格。卖家经常碰到需要降低价格出售的情况，尤其是在吉他已经上架了一段时间但还未成功出售时。
日本的 Buyee/Yahoo 拍卖平台提供了一个独有的 Snipe 功能，能够让买家提前输入出价并在拍卖结束前五分钟时发出，这样就有了充足的时间讨价还价，非常方便。所以一定要输入你的最高报价。
拍卖通常会持续三到九天，有时也会更短或者进行多次重新上架拍卖。但竞买者无法确定一个商品究竟会不会重新上架拍卖，所以如果你对某个吉他比较中意又有些犹疑不决，不如大胆尝试。成功拍下商品后，通常需要在三天内进行支付。
应该出价多少？
当你出价拍卖时，在道义上有义务以所报竞价完成交易。买方在出价前应对吉他的价值与购买成本进行充分权衡。你可以通过 Reverb上的价格指南功能或者利用 eBay 搜索已售出价格对比判断所拍商品的价值。如果想要购买较高价位的吉他，可通过Vintage Guitar Magazine 每年发布的价格指南或者注册在线吉他价格蓝皮书（Blue Book of Guitar Values）获取相关信息。搜索引擎可以搜索
出一些经销商目前的库存。
参加在美国公共拍卖的最终价格会是成交价加运费，除非卖家包邮，吉他运费一般在35-100 美元。若是买家来自国外，运费可能更贵。如果你想在日本的 Buyee 购买，请注意你需要支付成交价格、税费、一定比例的交易费（250 美元的吉他交易费约为 50 美元），最后还有运费，根据包装大小和重量约为 150美元以上。我曾在 Buyee 上买过一把 27 美元的日本古典吉他，最后算上所有税费合计花了 200 美元。
遇到问题怎么办？
吉他拍卖过程一般都进行得比较顺利，但偶尔也会遇到问题。要想避免问题，最好是随时保持警惕。最常见的问题来自于买家想象与实际物品间的差距。一定要注意商品描述认真阅读产品信息，观察所有图片细节。哪怕只是很小的一点细节方面的疑虑，也要在出价前向卖家询问清楚。不确定吉他带不带琴盒？问就是了。作为潜在卖家，你有权利确认吉他是否经历过维修或零件更换等影响吉他价值的信息。若你对答案不满意，就去寻找其他吉他。如果你自己没有做好调查，而卖家又不存在恶意虚假描述行为，那你合理索赔的空间就会很小。顺便说一句，所有吉他拍卖市场的老手都免不了犯过一两次这个错误。
在运送过程中偶尔难免出现意外，不过因为如今有大量吉他在世界各地交易运输，促进了货运公司提高运送质量。如果发现吉他损坏，请立刻给吉他与包装拍下大量照片并发送给卖家。注意要保持礼貌客气，卖家很可能会声明是运送过程造成的损坏，而托运公司可能会指责卖家包装不过关。如果损坏不严重仍可以修复，而你又真的很想要这把吉他，那卖家可能会退给你部分货款做补偿。eBay 等网站会对索赔进行仲裁。若责任归卖家，则需你将吉他寄回并获得退款。如果责任属于托运公司，就只能祝你好运了。
极少数情况，卖家有意、更多时候是无意中出现对吉他的描述不准确，比如某把从祖父阁楼里发现的吉他、或者从某个对吉他一无所知（你也没有问）的人的庭院拍卖获得的吉他。这种情况下一些卖家会允许退货，拍卖平台有处理相关投诉的标准流程，同时也会对冲突进行仲裁。请仔细准备投诉材料，如果材料齐全的话大概率可以得到赔偿，因为拍卖平台政策是向消费者倾斜的。
评价
类似 eBay、Reverb 和 Buyee 平台都会将用户评价作为衡量卖家的一大标准（eBay 也会对买家进行分级）。这种评价机制让用户可以给购买体验评星级并留下简短评价。比如eBay 平台规定，卖家需保持 100% 五星好评才能继续在该平台销售，用户评价对卖家的生意收益有直接影响，所以买家评价时也应秉持较为严肃的态度。如果你对拍卖过程整体满意，那就留下个好评。当卖家蛮不讲理且你已经尝试过所有投诉解决手段之后，仍未得到满意回应，这时才留下差评。对于大部分虽然说不上非常满意，但也没有明显欺骗行为的拍卖过程（可能是我自己购买前的咨询不够详细），我就干脆不评价，相当于中评，总比差评好一些。
在公共拍卖网站上购买吉他，相比过去在广告上和典当行淘宝的经历来说，确实不够浪漫。不过在线拍卖的形式让你的选择范围扩展到了世界的所有角落。如果你喜欢弹奏古董吉他，那么在线拍卖这个勇敢者的新世界对你来说就是一个黄金时代。
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