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[AG原声吉他杂志] — 自媒体时代如何推广你的音乐
推广你的音乐
PROMOTING YOUR MUSIC BY PHIL HOOD
DOUG YOUNG 撰稿
上世纪90 年代计算机行业经历了三次炸弹级别的轰炸。第一次是浏览器，将我们与互联网世界联系在一起。接下来是工具，用于压缩视频和音频并通过新媒体传播。最后是1999 年Napster 推出的音乐“分享”网站。从那一刻开始，计算机提供了一个可用于音乐记录、传播并消费的平台。
变革才刚刚开始，2003 年Myspace推出，几个月内，数百万用户和数千名音乐人与乐队开始以前所未有的方式进行互相探索。这些改变催生了一个全新的音乐生态系统。数字销售最终超越了实体唱片销售。博客、流媒体和Youtube 让广播变得边缘化。录音室开始虽小规模，但每台笔记本电脑都拥有成为录音工作台的潜力。音乐人们8×10 尺寸的杂志宣传照片被视频链接和数字基本输入系统所代替。
将你的音乐与全世界分享变得前所未有的容易，有时寻找听众也变得更加简单。但若想真正建立音乐事业，仍然和从前一样需要做很多工作。我们对音乐传播的媒体进行了研究，并采访了一些人，了解他们如何利用当今的媒体环境进行音乐交流，探讨了如何进行自我营销这一话题。我们所采访的对象包括独奏吉他手Andy McKee、Daryl Shawn和Adam Rafferty， 双人组MandolinOrange，Girlie Action Media 的Vickie Starr，该公司负责了Kaki King 的宣发工作，以及来自美国广播公司公共关系的Amanda Cagan，与Styx 等老牌艺人以及新兴乐手们有广泛合作。
你是谁？我真的很想知道！
在自我营销中最需要被回答的问题就是：你是谁？
你想要表达什么？你想用音乐传达什么信息？你认为什么是成功的标志？最重要的是，你喜欢如何度过一天？因为自我营销需要时间。对于我们很多人来说，这会是一个挑战舒适区的过程。假设你还没有专门的公关人员、管理团队或者大厂牌签约，那么很多工作就需要自己来完成。
先用点时间想想你想要事业更进一步的目标是什么。比如在来年发布一定数量的歌曲；增加演出数量；与你欣赏的艺术家合作；或者找到20 个新学生。具体的规划要好过于泛泛的目标，相比准备今年发十首新歌，不如把目标定为每月15 日下午三点前发布一首新歌。也许你的目标仅仅是让更多人听到你的音乐，这也没关系。吉他手Adam Rafferty是一名坚定的爵士乐手。然而与乐队的巡演无法维持生计，他在纽约的音乐生涯也以失败告终。不过他一直有录制自己练习视频的习惯， 所以在2008 年他决定在Youtube上分享自己对Stevie Wonder 经典作品“Superstition”的原创编排。后来该视频播放量超过了两百万，他也将此视作是进入独奏吉他乐手以及教师新职业阶段的催化剂，他找到了一群喜爱他音乐的学生以及粉丝，虽然人数不算多但来自世界各地。
无论是发布热门Youtube 视频或是老式报摊张贴活动海报，你的营销应达到三个目的：提高你的知名度；建立你作为音乐人的信誉以及能够为你提供收入。而营销工具包括纸媒、网站、社交平台以及视频网络等。我们将探讨几个对于提高知名度以及建立信誉最重要的工具，以及成功的乐手们是如何运用这些工具来经营与粉丝的关系，并成功售出演唱会门票。
重要的工具
营销的第一阶段以及能看得见的工作，就是你的网站。一些比较出名的乐队可能不会建立个人网站，而倾向于使用脸书账号以及其他社交媒体。我还知道有人明知户外寒冷仍然拒绝多穿衣服呢。别跟这些人一样。没有网站就肯定会流失非常多的谷歌流量。
个人网站方便新老粉丝查找你的巡演信息、歌曲以及视频、课程、音乐产品、个人博客、所使用的设备清单等等。网站维护也很重要，要确保网站信息更新。Vickie Starr 评论说“如果网站上没有贴出告示，乐队就不应该表演。”如果你尚处于起步阶段，可以至少去WordPress.com 或Wix.com 建立一个简单的网站。你可以随时升级网站，或者让摄影师和设计师参与进来以帮助提升视觉效果。
只用Facebook商业页面进行推广的想法很吸引人，因为几分钟就可以设置好一个。然而Facebook页面呈现信息的方式非常有限，而且Facebook官方还对你所发布的内容具有100%所有权。吉他手Adam Rafferty 固执地说：“你的网站是你可以创建的唯一无人能够带走的数字资产。”
尽管如此，拥有Facebook账号也是必要的。也许你有朋友因为隐私泄露和最近的其他社交
媒体危机而弃用Facebook。但从商业推广的角度这样的做法并不明智。Facebook拥有近而是以用户，特别是对于三十岁以上的用户来说，他可以算是全世界最重要的社交媒体平台。
Facebook会根据算法将你发布的内容分享给你的朋友、关注者以及其他与你有关系的人。不过部分是为了想要迫使公司做广告，Facebook不断收紧内容分享，这已不是什么秘密。如果你发布的信息传播范围不足，有两种方式可以提高展示率：推广功能与广告功能。基于Facebook的用户定位能力，两种方式都很有效。如果你将在挨打化州的达文波特演出，可以选择广告或者推广服务，将你的信息只推给演出场所无视英里范围内特定年龄的吉他手。Vickie Starr 为自己的每场演出都分别建立包含地理定位的Facebook帖子。
不建议开始就采用付费广告或帖子的方式，因为作为音乐家你有一个优势：Facebook分享视频帖子的次数超过其他任何帖子类型，这意味着哪怕不花钱买服务你的视频也会得到推广。但需要注意的是，Facebook只会支持嵌入式视频推广，即直接上传到Facebook平台的视频，而不是简单的Youtube 视频链接。
“定点发布很重要，这样关注者们就会了解你的在线时间。”
DARYL SHAWN
推特
推特拥有三亿用户，在音乐行业也拥有很高的信誉，但这个渠道不如你的个人网站或者脸书重要。Starr 评论说：“虽然没个人看法不同，但我们认为推特现在是所有社交媒体中最不重要的。大多数人使用推特来关注新闻和八卦，而不是用于发现音乐或者做周末计划。”
我采访过的大多数吉他手，推特上基本复制的照片墙和脸书内容，不过也不是所有人都这样。Daryl Shawn 就比较活跃，每天发布信息最多一天能发五条。他还每天提供吉他课程以及免费的和弦指型。这也强调了推特这个平台的关键点，即这是一个靠量取胜的平台，多发布汇报就更多。
如果你决定要在推特上花费精力，那就好好做。设置一个令人难以忘记的照片头像，这就像是品牌标志一样，另外写一段清晰地自我介绍，这也将部分显示在你的页面上。此外你还应该关注想要了解的业内人士，以便了解他们都在聊些什么。这些信息非常重要，可以转发你觉得有意思的内容，吸引更多人来关注你。使用主题标签并关注热门标签，比如#指弹，你可以通过这种方式了解其他人都在做些什么。
照片墙
照片墙的用户数量最近刚超过10 亿。75% 用户年龄在35 岁以下，58% 为女性。如果这个群体不是你的受众，那你可以暂时忽略照片墙。不过推特的媒介是文本，内容风格更倾向于知识分子、批判性和八卦，而相比而言照片墙的环境更加积极和友好。Starr 说：“照片墙是当今乐队和音乐营销最重要的社交媒体网站。”吉他手Andy McKee 说，虽然加入的时间较晚，但已经开始花费比在脸书上更多的时间和精力在照片墙上。也许照片墙上最成功的个人吉他账号应该算是Sam Blakelock，他在#pickupjazz 和#pickupguitar 的照片墙账户上获得了超过40 万用户，主要手段是分享针对业余乐手关注者的教学短视频。他通过在同名网站上出售不同老师的课程来将知名度变现。
社交媒体发布规则
记住要用图片，研究并测量此类议题的观察者称，社交媒体关注度大约是8 秒钟。无论是音乐发布信息或者仅仅是分享音乐生活片断，最好是与你的关注者在一瞬间建立联系。
发布规则非常重要，用于盈利的推广性帖子与更加私人随意的帖子的比例，会在很大程度上影响粉丝和关注者是否继续关注。专家建议非宣传性帖子与宣传性帖子的比例是四比一。
遵循时间表。Daryl Shawn 说：“定点发布很重要，这样关注者们就会了解你的在线时间。”他会在下午五点脸书发布每日微型演唱会，还会再每周三中午发布一个新视频。其他乐手也许没这么集中，但也能意识到定点发布的重要性。来自Mandolin Orange 的Emily Frantz 说：“大部分时候我们发布的时间比较随意。但在宣布巡演以及售票信息时，我们就必须更加有意识地制作时间表。”
试验一下哪种方式更有效。除非你完全无法忍受与网上的陌生人分享音乐自我的部分，不然就要努力尝试一下。理想主义是最好的营销，所以不要害怕展露你的真实自我。那些你以为没人想听的古怪想法，也许正好是一些人希望获得共鸣。参与到游戏中。要想在社交媒体上取得成功就要尽可能参与其中。比如，如果你很少评论其他人的帖子，或者很少访问自己的网站，脸书的算法就不会过多分享你的帖子。关注其他艺人以及最衷心的粉丝，或者设置一个你喜欢的账户列表，这些在脸书或者Spotify 上很容易操作。他们的哪些特点吸引人们分享？或者同样有效的问题时，哪些元素抑制了人们分享的欲望？你不必复制任何人，只需要向他们取经学习。
分析。互联网的美妙之处在于，关于人们对你音乐以及营销动作的反应，你可以获得非常精准的数据。一旦掌握了社交发布方法之后，请使用搜索引擎、电子邮件以及社交媒体app 来提高营销效率。搞清楚为什么某些帖子反映平平，另外一些就能获得两百多次的分享。我认识的一个朋友是名乐器制造商，每次新品发布的帖子都能获得600 或700 的转发，同规模竞争对手只有少量转发。这种差别是因为时间？还是因为摄影？我们相信像所有营销活动一样，创造力起到了非常重要的作用。我的朋友不只是上传自己所制作的乐器好看的图片：他还讲述一个令人信服的产品故事。
邮件是营销王道
Adam Rafferty 说：“我所翻弹的’ Billie Jean’获得了几百万的点击量，有时我感觉年轻的吉他手认为他们的目标就是在油管上获得一百万浏览量。但这才不是目标，目标应该是建立邮件联系。”
如果你的目标客户群体不太大，那么电子邮件就更为重要。在销售课程或者进行小范围夜店表演时，需要让信息抵达精准关注者，而不是泛泛浏览的人。那些愿意接受并偶尔阅读电子邮件的人，比只是点赞的人更可能观看演出、下载课程或者购买吉他。
与直接相反的事实是，打开邮件阅读的人会随着你联系他们的频率上升而上升。Rafferty 有一个很有效的项目，即通过提供免费下载的课程视频来获得更多电子邮件关注者，然后他会将定制项目通过定期邮件来引起学生的兴趣。《原声吉他》杂志最忠诚的粉丝会收到邮件发送的每日课程。另一方面，如果您偶尔巡演并且很了解自己的受众的话，不定期发送邮件影响也不大。出过32 张专辑和众多书籍的吉他手Harvey Reid 与他的妻子，小提琴家乔伊Joyce Andersen 每年只发布一份新闻通告。
多媒体与变现
油管作为一个发现新音乐作品的地方具有极大影响力，且是如今最大的发掘新星的平台。Andy McKee 的生活因为他在油管上的影响力而有了180 度巨变。他说：“在互联网上获得反响之后，我的生活发生了翻天覆地的变化。”而油管继续铸就新的明星。但该平台在社交性方面略微欠缺，它似乎天然适合讽刺与一知半解的评论，而不太支持有效的互动。许多艺人把有关作为视频存放媒介，再把视频分享到其他地方，除了回答严肃的问题外鲜少在该平台进行回应。
iTunes 与Amazon 是最重要的实体音乐载体以及下载渠道。Spotify 是最适合发现音乐的音频流媒体网站，且与Pandora和其他网站一样，它可以提供版税收入。许多艺人也使用Deezer，Sound-cloud 和Bandcamp 等平台。像Tunecore 这样的中间网站可以节省时间，可以省掉更改格式并上传到所有其他网点的繁琐工作，但需要付费。这些平台都可以利用起来，确保新发布的作品能够推广向最广泛的人群。来自Girlie Action Media 公司的Starr 表示，他们经常用30 或者60 秒的音频及视频在社交媒体上推广新作品，然后链接到油管和其他流媒体平台上的完整版本。
看到商机
除了想用音乐改变世界之外，如果能同时赚钱的话也不错。最好的方法是唱片销售直接收入；流媒体费用和版税；销售课程、乐谱、书籍、音乐相关产品、粉丝直接捐款；当然还有商演以及巡演收入。此外，视频达到足够观看次数的艺人还可以通过油管视频页面广告来获利。Patreon 让粉丝可以直接支持你的音乐，Shawn 是Spotify 上很受欢迎的歌单贡献者，他的歌单获得的收听次数越多，他的收入也就越多。
互联网的铁律是创造的价值要大于获得的价值。你可以通过展示对受众与其他音乐人的尊重来建立知名度与信誉。尽管在网上可能会遭遇混乱且尖酸刻薄的评论，但在社交媒体上理想主义与真诚可靠也确实能够产生影响。努力解决你作为吉他手、艺术家以及一个普通人所面临的问题，将这个过程与大众分享，他们会给予你关注。
选择何种变现营销方式取决于你的技术水平、音乐气质以及目标。如果你只是想获得更多关注者与交流，那会需要一些营销手段。但如果你希望将音乐作为全职事业，请回到前文重新阅读关于确立目标的内容。
“新闻”
注重社交媒体并不意味着要放弃传统媒体与其他渠道。每个人都需要掌握的一项推广材料就是：宣传材料打包。可以仅为数字形式，但内容需包括：关于当前活动的新闻稿；一页个人简历；实体CD 碟片或者数字下载链接；如果有的话可以提供其他相关媒体报道的证明；一张照片；你的联系方式。
一份优秀的新闻稿可以消除偏见，让编辑、作者或者推广负责人感受到你的诚意与信誉。Cagan 说：“一切都需要培养，各方面都要发展。这是一项长期工作，你是要建立自己的事业。”
假设你制作了一段50 秒的视频，内容是你对Black Sabbath 的“Iron Man”非常精彩的爵士乐编排。你可以将自己的宣传材料包发送给爵士杂志、吉他网站、音乐博客以及blabbermouth.net 或metalsucks.com.等重金属网站。Starr 说这些内容在她的办公室都被归类于“新闻”。这些媒体也许会根据你的故事出一篇新闻，或者至少在社交媒体上分享你作品的音频链接。与社交媒体不同的是，新闻发布是你个人制作并控制的信息，无需接受其他人来定义你的作品。
你的巡演新闻稿也应该发送给当地的娱乐周刊以及社交媒体平台运营者手中。Cagan 说：“我仍然很看重地方媒体，如果知道某位艺人来自塔拉哈希，就会联系该地的报纸。”她又补充说，美国各地的小型音乐专业网站都是她的合作对象：“Houston Press 虽然已经不再出版印刷版读物，但仍然覆盖了许多在线音乐内容。”
时间是潜在的敌人
我所采访的所有艺人都提到了在个人营销与社交媒体上花费的时间。一方面要满足对职业生涯的追求，另一方面要营造真实的生活与私人空间，两者非常难以平衡。即使是拥有完整管理与宣发支持团队的人也同样如此。优先考虑个人目标，充分利用定时发布时间表，有助于帮助艺人保持对生活的控制。Rafferty 经常使用Smarter Queue，这是一款社交媒体定时发布管理程序，可让他提前准备好第二天要发布的帖子。唱片公司也会使用类似的工具，虽然你可能随时都可以与人交流，但这并不意味着你应该随叫随应。你的关注者甚至商业伙伴可能会尝试用推特或者脸书发私信，但如果你觉得不合适就不用回复。毕竟你才是最重要的人，你的音乐是第一位的，而营销不过是把作品拿出来。
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