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淘宝乐器商盟第四次会议暨2015年会顺利召开

2015年1.9-1.10淘宝乐器商盟第四次会议暨2015 商盟年会在杭州阿里巴巴西溪园区顺利召开。淘宝乐器负责小二威行,卡西欧乐器张军总经理,珠江艾茉森销售总监曾勇,上海柏斯总经理吴福海,雅马哈浙江地区负责人吴永刚,美得理电商全国负责人郭磊代表品牌方参会。会议由美德威乐器总经理郑龙泽主持,淘宝乐器小二威行参加并分享了2015年回顾及2016年淘宝乐器工作规划。并确定乐器商盟的愿景:让每一个中国人学会一门乐器。

 

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会议开始,商盟会长美德威郑总对商盟成立以来取得的成绩进行回顾。从2015年5月26日淘宝乐器第一次卖家大会,到8.12在阿里巴巴西溪园区举办第一场夏季音乐会,8.15淘宝乐器商盟成立,9.10阿里巴巴16周年弹唱会,9.16淘宝乐器双促动员会,10.16上海乐器展期间第二次商盟会议,以及双十一和双十二的顺利达成目标。一路走来,淘宝乐器行业以及淘宝乐器商盟逐步壮大,优质品牌及卖家逐步浮现。

 

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图片:卡西欧乐器总经理张军发言

 

卡西欧乐器总经理张军做主题演讲,发表对乐器市场一年来的总结以及对新一年乐器的展望。张军表示:“互联网如同年轻的女孩,传统企业不应该抵触,要积极的去拥抱,去融合。对比卡西欧手表等类目,卡西欧乐器增长70%左右,并且,预期明年会有更好的增长。并表示卡西欧乐器在新一年针对专业类乐器、售后服务以及线下活动方面加大投入,通过完善售后,举办线下活动比赛等,和电商平台做联动,扩展新流量。

 

艾茉森营销总监曾勇发言,艾茉森针对乐器智能化,教学集体课等进行积极创新开拓,不断适应快速变化的市场,为提升乐器普及率贡献自己的力量。

 

淘宝乐器负责小二威行作为乐器商盟的发起者,针对乐器商盟的成立以及过去一年的乐器市场变化做了简短回顾和总结。并对2016年淘宝乐器规划做了分享。云导购、无线运营、达人运营、商盟背书、教学O2O等几部分为重点方向。综合提升乐器行业无线占比,提升行业卖家整体运营能力,同时挖掘乐器行业达人,推进乐器网络红人孵化。针对商盟会员,以及商盟审核通过的优秀卖家进行打标,为这一类商品、店铺进行背书,提升顾客购买信心。教学o2o在2016年也会进行推进。教学的推广对复购率较低的乐器行业具有极大的附加价值,也对提升用户的粘度有极大影响。

 

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图片:淘宝乐器行业小二威行发言

 

1月9日下午,邀请了淘大讲师景天,为淘宝乐器商盟会员进行运营培训。景天认为乐器行业目前线上竞争还不激烈,大部分卖家依然有增长空间。为商盟会员分析讲解电商运营的五大核心指标:uv成本,复购率,利润率,客单价,转化率;对uv价值也做了精辟独到的讲解;针对流量方面,在关键词覆盖、推广手段(直通车,钻展,淘宝客)、活动策划、老客维护等几个方面做了详细分享。商盟会员一致认为通过对大类目大行业实战运营分享,收获很大,也希望以后能定期邀请这一类讲师进行分享。

 

双十一和双十二优秀卖家:卡罗德钢琴、润扬古筝,对双促以及运营心得进行了分享。卡罗德钢琴运营总监刘伟针对电商运营成交公式进行分解,通过运营流量、以及转化率来达成双促目标。其中,一分钱预定取得明显效果,针对页面以及活动素材,提前制作20个版本以上,同时根据咨询转化预估,提前发货到对应各地仓库,大大缩短顾客到货时间。提升了顾客体验,同时,品牌美誉度也得到提升。

 

润扬古筝总经理吴伟林在品牌专利保护方面进行了分享,目前淘宝乐器大部分品牌的专利保护意识薄弱,在域名保护、专利保护方面提出了实际可操作的建议。也提出运营三驾马车的概念:产品,运营,服务。依靠品牌专利保护以及扎实的运营手段,润扬古筝成为2015年古筝类目电商销售第一品牌。

 

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图片:淘大讲师景天现场分享

 

商盟年会晚宴在杭州溪杏苑酒店举行,宴会由乐器商盟会员:琴音道合钢琴,上海翰森钢琴,上海琴韵钢琴支持设备及会场布置。晚宴节目全部由商盟会员参与完成,其中,演出嘉宾有:伍乐,江苏省歌舞剧院钢琴演奏家、艺术指导,中国声乐泰斗周小燕教授随堂伴奏;张宇飞,卡哇伊电钢负责人;张杰,《中国达人秀》冠军刘伟选琴师兼辅导老师,其它商盟会员也积极参与演出并提供支持。

 

年会上对2015年度优秀卖家及品牌进行颁奖。2015年度优秀卖家:卡罗德钢琴、天中乐器、润扬古筝、伶吟民乐、南方易弦、小海盗口琴、图雅乐器、上海翰森琴业。也颁发了双促淘宝优秀卖家:九城琴行,上海众悦琴行,琴音道和钢琴,上海琴韵钢琴。

 

同时评选出年度营销模式创新奖:美德威乐器;品牌年度创新奖:Theone;最佳小而美奖:乐手之家;积极贡献奖:豫华乐器。

 

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图为:优秀品牌转型,优秀琴行转型,积极贡献奖颁奖

 

针对传统品牌、琴行去的优秀成家的会员单位,也获得了行业肯定,并得到颁奖。年度优秀传统品牌转型奖:卡西欧乐器;优秀传统琴行转型奖:柏斯琴行;

 

1月10日上午针对1月9日会议讨论内容进行总结提炼,并针对行业现状参会会员积极讨论,讨论结果由商盟会长单位及淘宝乐器小二威行进行汇总,申请淘宝技术、市场及产品等资源,为乐器行业提升顾客购物体验,提升行业总成交额以及卖家运营能力总体增长采取系列措施,也为2016年淘宝乐器行业发展奠定基础。

 

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图为:品牌年度创新奖、营销模式创新奖、最佳小而美奖颁奖

 

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。感谢淘宝乐器商盟每一位会员努力拼搏,对乐器行业互联网之路进行的每一步积极摸索和创新。也希望乐器商盟越来越壮大,为中国乐器行业互联网之路提供可借鉴可操作的模式,为实现每一个中国人学会一门乐器持续不断努力!